5 نشانه شکست

مقدمه
بیش از ۷۰٪ پروژههای شکستخورده، نه بهدلیل ضعف ایده، بلکه بهدلیل شروع بدون تحلیل
امکا نسنجی از بین میروند .
اگر در حال راهاندازی یا توسعه یک کسبوکار هستید و هنوز FS انجام ندادهاید، این 5 نشانه را با دقت
بخوانید؛ چون هرکدام زنگ خطر جدی هستن د .
۱️ .تصمیمها بر اساس حدس و تجربه شخصی گرفته میشوند
اگر جملاتی مثل این را زیاد میشنوید یا میگویی د :
« احساس میکنم بازارش هست »
«قبلاً یکی از دوستام این کار رو کرده »
« تجربهام میگه جواب میده »
بدانید که پروژه شما روی فرضیات ذهنی جلو میرود، نه دادههای واقعی .
FS دقیقاً برای حذف تصمیمگیری احساسی و جایگزینی آن با تحلیل طراحی شده است .
۲️ .تصویر شفافی از بازار و مشتری ندارید
اگر هنوز دقیق نمیدانید :
مشتری هدف شما دقیقاً چه کسی است
بازار واقعاً چقدر ظرفیت دارد
چرا مشتری باید شما را انتخاب کند، نه رقبا
پروژه شما در حال حرکت در مه است .
نبود امکانسنجی بازار یعنی تولید محصول یا خدمت بدون تضمین تقاضا .
3 جذاب است » روی کاغذ « .سودآوری پروژه فقط
اگر :
•
عدد سود را سرانگشتی محاسبه کردهاید
•
هزینههای پنهان را لحاظ نکردهاید
•
جریان نقدی و نقطه سربهسر را نمیشناسید
احتمالاً پروژه در عمل با کمبود نقدینگی و فشار مالی مواجه خواهد ش د .
FS مالی دقیق، واقعیت سود و زیان را قبل از ورود به بازی مشخص میکن د .
4 .در برابر ریسکها برنامه مشخصی ندارید
نوسان قیمت، تغییر بازار، تأمین مواد اولیه، نیروی انسانی، فروش کمتر از انتظار؛
اگر برای این سناریوها برنامه ندارید، پروژه شما تابآوری ندارد .
مطالعه امکانسنجی حرفهای، سناریوهای بدبینانه و واقعبینانه را از قبل شبیهسازی میکن د .
5 . جذب سرمایهگذار یا شریک برایتان سخت است
قانع نمیشود » ایده خوب « سرمایهگذار حرفهای با .
اگر نتوانی د :
عدد و تحلیل ارائه دهید
ریسکها را بشناسید
بازگشت سرمایه را شفاف توضیح دهید
یعنی ابزار تصمیمسازی نداری د .
FS زبان مشترک شما و سرمایهگذار است .
جمعبندی
اگر حتی یکی از این 5 نشانه در پروژه شما وجود دارد،
شروع یا ادامه مسیر بدون مطالعه امکانسنجی، ریسک جدی دارد .
FS یک هزینه اضافی نیست؛
آخرین خط دفاعی شما قبل از ورود به یک تصمیم پرهزینه است .